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低价绝不是最终制胜的有力武器
发表日期: 2015/11/26
 
 

鉴于网络安全行业的现实情况,行业内存在低价恶意竞争的弊端”,欣扬电脑中华区总经理林正祐在接受中国工控网的采访时表示,“低价永远都不是最终制胜对手的有力武器”。在多年征战台湾及大陆市场之后,今年初欣扬电脑官方宣布:其凭借网络通讯硬件平台与欧洲知名电信凯时人生就是博下载的解决方案提供商,共同签署了一份合作备忘录(mou),由此进军欧洲市场。

台湾欣扬电脑公司成立于1987年,是专业研发、生产工业电脑及其它相关周边产品的领导品牌,公司所有产品的研发生产都在台湾总部。为更好的服务于大陆市场,欣扬电脑还在深圳创立了欣扬通电子有限公司。

据林正祐介绍,该公司早期凭借生产和销售io卡起家,如半长卡和长卡产品,之后在火花机、切割雕刻机等机械行业欣扬通的主板和io卡开始得以应用,由单品向行业应用发展进化。

锁定四大垂直目标市场

面对行业中恶性价格战带来的困境,欣扬电脑的策略是挖掘不同行业的企业需求,专门针对客户走定制化产品路线。为此,林正祐称欣扬电脑将垂直目标市场分为四大行业,包括:

车载行业,面向公交、地铁、火车、救护车等。在应用方面,产品可以实现智能监控司机精神状态。比如司机是否在打瞌睡,司机行车路线是否正确等等,早在7-8年前欣扬电脑就已实现这一技术应用;为网络安全行业提供一系列的硬件平台。为避免恶性竞争,欣扬电脑选择挖掘整个行业独特需求,做客户定制化的产品和服务;在游戏机领域,为客户做完整的系统整合,如bmm,gli和意大利的comm6a ;再就是机械行业应用,在大陆半长卡的销量处于增长状态。

车队管理和物流管理的理想平台

在欣扬电脑今年推出的新品中,无风扇车载计算机aiv-qm97v1fl当属明星产品。该产品主要为车辆提供远程信息处理应用服务,目前出货量已经超过1万台。这种坚固紧凑的x86嵌入式计算机专供车载电脑行业使用,配备了5代英特尔®酷睿ibroadwell u处理器。该机型在提供充足计算能力的同时可处理多种车辆的应用,特别适合应用于远程信息处理和数据记录系统,它是车队管理和物流管理的理想平台。“欣扬在车载产品上显然更具有优势,我们的产品更节省空间,散热处理效果更加良好”,林正祐向记者介绍。

在今年夏天,欣扬还推出了两款最新的基于com express basic的单板电脑,这两款type6嵌入式单板电脑,分别为amb-hm76b1flamb-hm76b1。此两款嵌入式产品,均含2个ddr3so-dimm内建模组,支持高达16gb的储存容量。两块板之间的主要区别在于冷却风扇系统。

想在客户之前

对于目前行业显现出的转机,林正祐表示客户正在转向更加专业化的服务市场,基于欣扬服务的客户——这些系统集成业商对于市场观察日趋敏锐,这就要求欣扬在规划产品时,“必须比客户提早一步设想到他们之所想,才能有机会推出适宜的硬件平台”。

林正祐同时指出,欣扬在工业计算机领域面临着来自其他方面的挑战:比如,安控行业客户因为技术规格走向数字化,所以在硬件选择上,他们也可能考虑非工业计算机或传统x86平台的凯时人生就是博下载的解决方案,进而改用一般商用pc电脑。另外,很多产品在规划之初是源自intel和arm平台的,而随着市场的变化现在它们已经不能满足客户的需求了。

目前新一代的产品策略(product roadmap)还在规划中,但2016年欣扬仍会围绕网络通讯平台和车载计算机展开重点研发,同时网络安全通讯、网络监控及物流业相关的系统集成也在视野之内。林正祐谈到,向新行业拓展之前需要对整个市场的发展前景严格预判,像医疗设备、智能家居等市场,更需要谨慎评估市场与竞争力后,才考虑是否要进入此产业。

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